攀鋼邁開網上網下“兩條腿”勇闖市場
近日，昆明春慶公司小彭點開攀鋼積微物聯(lián)網站后感慨地說：“鋼材市場好的時候，跑斷了腿，說破了嘴，才能提到貨，現(xiàn)在點點鼠標，就完成了購買過程，變化太大了。”
近年來，受國內鋼鐵產能嚴重過剩和下游需求不足的影響，鋼鐵市場進入“冰凍期”，在長期微利發(fā)展、環(huán)保壓力沉重、資金斷鏈風險加大的嚴峻形勢下，各大鋼企打響了市場保衛(wèi)戰(zhàn)，西南市場也因此成為眾多商家必爭之地。
為鞏固銷售渠道，搶占西南市場，攀鋼精耕細作，構建區(qū)域鋼廠協(xié)作平臺，建立定期協(xié)作機制，形成生產、科研為銷售服務，銷售為用戶服務的濃厚氛圍，邁開網上網下“兩條腿”開拓市場。
開通網上綠色銷售通道，7月1日，攀鋼打造的B2B第三方電商平臺“積微物聯(lián)”上線。該平臺立足西南市場，結合O2O(線上與線下)發(fā)展模式，以達海物流園為實體支撐，通過產權、加盟等連鎖式的多種合作方式吸引鋼廠、鋼貿商、加工商、物流商入駐共建，提供交易產生的金融、貿易、物流、倉儲、深加工等配套增值服務，為攀鋼拓展區(qū)域市場打下了堅實基礎。
業(yè)內分析，電商平臺打破了傳統(tǒng)的鋼貿產業(yè)鏈中存在多級分銷體系的弊端，減少了鋼廠到代理商、中間商、服務商和終端企業(yè)的流程，壓縮了每噸鋼的存貨周轉天數(shù)，降低了單噸鋼的財務成本，從而真正讓利于鋼廠和終端用戶。
發(fā)展電商平臺，實現(xiàn)線上線下互補，為用戶在網上開通一條價格透明的綠色銷售通道，僅是攀鋼網上網下聯(lián)動開拓市場的一個方面，以優(yōu)質服務和高質量的產品贏得市場，是攀鋼網下開拓市場的另一大亮點。
賣產品，也賣服務，以優(yōu)質服務贏得市場是攀鋼網下開拓市場的重要抓手。自貢中糧制桶有限公司是一家每年需要1萬多噸冷板的大用戶，因攀鋼產品表面質量、涂油量、板寬不能滿足用戶需求，被用戶拒之門外。國貿公司電器用鋼營銷中心技術人員免費為用戶提供技術服務，說服用戶使用攀鋼產品，并與研究院、生產單位協(xié)同作戰(zhàn)，改進相關機組和工序，生產出了滿足用戶需求的產品，拿下了制桶用鋼訂單。今年以來，攀鋼以用戶為中心，滿足不同用戶需求，提高用戶使用效率，得到用戶高度認可，搶奪了西南門業(yè)用鍍鋅產品市場、昆明窄帶鋼市場等。與此同時，攀鋼創(chuàng)新“拳頭”產品營銷模式，強化鋼軌產品產、銷、研、用一體化協(xié)同管理，成立攀鋼鋼軌技術服務中心，形成與顧客共贏的良好態(tài)勢，提升攀鋼鋼軌在國內、國際市場持久的競爭力。
此外，攀鋼通過優(yōu)化生產組織，堅持質量為先、生產服從、設備保障，加強關鍵部位和薄弱環(huán)節(jié)的精細化管控，提高生產系統(tǒng)的價值創(chuàng)造能力，以高品質產品贏得市場。截至目前，西昌鋼釩11萬噸汽車板成功銷往國內多家汽車廠商或配套廠家，受到用戶好評;成都板材針對彩涂板壓成弧形后出現(xiàn)掉漆進行攻關，成功滿足用戶的個性化需求，合同穩(wěn)步增加，成功打開彩涂板銷路;鈦業(yè)公司連通市場前沿與生產現(xiàn)場通道，以此提升產品品質，為占領市場提供保障……
“線上線下的經營實現(xiàn)互補，對攀鋼來說，相當于‘兩條腿’都會走路，為開拓市場提供了強大支撐?！眹Q公司一名營銷人員如是說。來源：我的鋼鐵
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